プレミアム内見会

2009年8月10日

WRITER

この記事を書いている人 - WRITER -

元船井総研上席コンサルタント。宝飾業界、眼鏡業界のエキスパートとして、約20年以上の実績をもつ。全国の大手チェーン店をはじめ地域専門店並びに、ボランタリーチェーン、メーカー商品開発にまで多岐に渡るコンサルタント活動を実践。すぐに成果を出す指導手法には定評があり、暗闇だと思っている状況に光を当てて道を照らすコンサルティング活動を進めている。

特別プレミアム内見会が非常に調子が良い。
特別プレミアム内見会とは、通常、眼鏡展示会や宝飾展示会で３日間ぐらい期間を設けて会場を借りて行ったりするのを最初の1日だけは、特に大切なプレミアム会員様だけをご招待して行う展示会です。
展示会自体、顧客リストの中から大切な顧客を選別してお呼びする訳ですので、通常の顧客以上になります。しかし、その中でも特に大切なＶＩＰ客だけをご招待する訳ですから、さすがに雰囲気も変わり、特別感が醸し出されます。
当然、ＶＩＰですので、そんなに沢山、来店される訳でもありませんが、来店されたＶＩＰのお客様は、ゆっくりと接客出来るので、客単価も維持出来ます。そして何よりも、プレミアム会員（ＶＩＰ）だと、お客様にお伝えすることが出来るのも大きな効果です。
不景気には、「より濃密な人間関係を築け！」と言われます様に、更なる顧客のランク分けが求められるのです。
皆さんも通常、3日間とか5日間を店外、店内問わず、イベントする時には、一日だけ限定でＶＩＰなお客様へ内見会として、更に選別して行くことを実行に移してみませんか！