鑑別
「カラーストーンが売れないのですが・・・・」
それは、「販売員さんに色石の知識がないからだ！」という事もありますが、そもそも真珠やダイヤモンドと違い、良い、悪いの基準が何もない事が、本来の原因であるのです。
だから、貴金属の買取をしても色石に価格が付かないため石を取ってお返ししているという部分が、この業界における色石の特性を物語っているのだと言えます。
果たして、現在、宝石を販売している人で、３０万円と１０万円のルビーのリングからルビーだけを外して、Ｋ１０か何かの素材でネックレスを作った時、この二つの価値の違いを明確に伝えることが出来る人がどれだけいるのでしょうか？
もし、これが判らなければ、メーカーさんが持ってきて、その伝えられた価値をそのまま信用して、あなたは仕入れしてるに過ぎないのかも知れませんよ。
「自店の看板を守るのは自店であることを決して忘れないで下さいね。」
まっ、これは、極端な例かもしれませんが、さて今回、ここで申し上げたいことは、皆さんの店で、仮に色石をお客様が購買された場合、「鑑別書」は付けていますか？もし、付けられているのなら、いくらから付けられているでしょうか？
「娘へ、いずれ渡したいお客様」や「ギフトで奥さんにプレゼントしたいお客様」「自分購買だけど大切にして行きたいお客様」等々、鑑別をつけて欲しいという要望が、お客様からない限り、あまり普段意識されていないのではないでしょうか？
皮肉なことに、メーカーが、その事を意識していないので、最初から付いてくる商品や、こちらからプラス３０００円程度払って取らなければならない商品が存在しているものなのです。
これからは、色石を価値あるものとして、お客様から信用を獲得して行く事を考えると、自店では、「鑑別」というものと「基準」というものをしっかりと頭に入れて取り組んで行く事から動き出していくのだと思います。
※ ちなみに色石で１０万円を超える商品には、言われなくても「鑑別」は付けられた方が良いと思います。
