提案できていますか
この記事を書いている人 - WRITER -
元船井総研上席コンサルタント。宝飾業界、眼鏡業界のエキスパートとして、約20年以上の実績をもつ。
全国の大手チェーン店をはじめ地域専門店並びに、ボランタリーチェーン、メーカー商品開発にまで多岐に渡るコンサルタント活動を実践。
すぐに成果を出す指導手法には定評があり、暗闇だと思っている状況に光を当てて道を照らすコンサルティング活動を進めている。
あなたが、チラシに掲載されていた9800円のレンズ付きセットメガネを欲しくて家電量販店に買いに行ったとします。あなたの財布の中には9800円丁度しか入れずにお店へ向かうでしょうか？
中には例外な人もいますが、ほとんどの人は、少なくとも財布に2万円～3万円ぐらいは入れて行く筈です。
そして店頭で9800円のメガネを見て、続いて隣に陳列してある19000円のメガネと自然と見比べてしまいます。さらにスーパーブランドのメガネからも折角だから似合うかどうか確かめてみようと思ったりもするはずです。そこで、確かに、やはり19000円のセットメガネと比べたら、9800円のメガネは見劣りしてしまう。まあ、そんなに滅多に買う機会もないし、折角だから似合うメガネにしようと少し良いフレームに手が出てしまうものです。
そして、19000円を支払い家に帰る途中で偶然に友達にあったりすると、話が盛り上がりお茶を飲みに行こうとします。ケーキを食べ、紅茶を飲み1000円がなくなります。
その後、ご飯を食べに行き、カラオケとかに行ったりしたら、当初予定していた9800円でなく、キッチリと3万円近く使ってしまっているということは、ありませんか？
つまり、セットメガネのお客様であろうと、なかろうと勝手に予算を判断するものでなく、色々提案をしなければ何も始まらないのです。
提案出来ていますか？
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元船井総研上席コンサルタント。宝飾業界、眼鏡業界のエキスパートとして、約20年以上の実績をもつ。
全国の大手チェーン店をはじめ地域専門店並びに、ボランタリーチェーン、メーカー商品開発にまで多岐に渡るコンサルタント活動を実践。
すぐに成果を出す指導手法には定評があり、暗闇だと思っている状況に光を当てて道を照らすコンサルティング活動を進めている。
