次に何を売るの
この記事を書いている人 - WRITER -
元船井総研上席コンサルタント。宝飾業界、眼鏡業界のエキスパートとして、約20年以上の実績をもつ。
全国の大手チェーン店をはじめ地域専門店並びに、ボランタリーチェーン、メーカー商品開発にまで多岐に渡るコンサルタント活動を実践。
すぐに成果を出す指導手法には定評があり、暗闇だと思っている状況に光を当てて道を照らすコンサルティング活動を進めている。
月曜日に出て行って金曜日の最終で大阪に帰ってくるという、ちょっとした出稼ぎでした。
帰りは折角なのでポイントを使ってグリーン車に乗ると、隣の人は、どこかで見た女性タレントでした。でも、思い出せない。尋ねても仕方ないし、あまり興味もないので、漫画読書と居眠りで、僕の至福の瞬間を過ごします。しかし、しかし、途中でタバコを吸いに席を立って、帰って来た時、迂闊にも思いっきり、「ぐにゃ」という音と共に、その女性の足を踏んでしまいました。
そこから先は、至福の瞬間が崩れました。
先日、あるご支援先が宝飾の展示会で実績を上げました。
確かに実績が良いので経営者もノリノリです。
でも、そこで特に実績を上げたのが、宝飾催事に持ってきた時計やバッグ、そして健康ジュリーでした。
経営者「今回、凄く売れましたよ」
僕「そうですか？良かったですね。でっ！特に何が売れたのですか？」
経営者「宝飾時計と健康ジュエリーです。あとバッグと！」
僕「・・・・・・」
経営者「どうされたのですか？」
僕「宝飾メーカーも、そろそろ見直さないと」
ここで、何を言いたかったかと言うと、一応、宝飾展示会なのだから、本来は宝飾が売れなければならないのです。
それが、宝飾とは異なる健康ジュエリーや時計、バッグだと、宝飾品を買うつもりが、魅力的な商品がないという顧客からのサインかも知れません。
その時は、実績が取れても、次にその人に何を薦めれば良いのでしょうか？
またまた健康ジュエリーでしょうか？（これは機能でしょう）
目先の実績だけに惑わされては行けません。大切な事は客観的に中身を見る視点にあるのです。
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元船井総研上席コンサルタント。宝飾業界、眼鏡業界のエキスパートとして、約20年以上の実績をもつ。
全国の大手チェーン店をはじめ地域専門店並びに、ボランタリーチェーン、メーカー商品開発にまで多岐に渡るコンサルタント活動を実践。
すぐに成果を出す指導手法には定評があり、暗闇だと思っている状況に光を当てて道を照らすコンサルティング活動を進めている。
