説明次第
この記事を書いている人 - WRITER -
元船井総研上席コンサルタント。宝飾業界、眼鏡業界のエキスパートとして、約20年以上の実績をもつ。
全国の大手チェーン店をはじめ地域専門店並びに、ボランタリーチェーン、メーカー商品開発にまで多岐に渡るコンサルタント活動を実践。
すぐに成果を出す指導手法には定評があり、暗闇だと思っている状況に光を当てて道を照らすコンサルティング活動を進めている。
例えば同じ価格で３種類の果物が並んでいるとします。
普通に置いているだけであるなら、見た目のキレイさで選んでしまう。
でも、そこに一言コメントが書かれているだけで、その果物の付加価値が伝わり、選ぶものが変わってしまう。これが商売で魅せる店頭演出の根幹になる。
無農薬、有機栽培、●●ホテル御用達、当店人気ＮＯ１、やっと入荷しました奇跡の果物、売り切れ次第終了等々。
お店も同じことですね。Ａ店、Ｂ店、Ｃ店が３軒並んでいても、説明がなければキレイなお店や価格の安いお店、また自分の雰囲気に合った店を選びます。しかし、どんなに雰囲気が暗くても、説明次第で十分に選ばれるお店に成り得るのです。
確かに日本で１番高い山は富士山だと皆は言います。しかし、２番目の北岳や、小学生の頃、遠足で登った大山、浅間山荘事件の浅間山、昔は最も高い山だった阿蘇山、ゆっくりリフレッシュしたいと思える箱根山等々、全国には有名な山が沢山、存在しているものです。
あなたは、お店からどんな情報を伝えていますか？
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元船井総研上席コンサルタント。宝飾業界、眼鏡業界のエキスパートとして、約20年以上の実績をもつ。
全国の大手チェーン店をはじめ地域専門店並びに、ボランタリーチェーン、メーカー商品開発にまで多岐に渡るコンサルタント活動を実践。
すぐに成果を出す指導手法には定評があり、暗闇だと思っている状況に光を当てて道を照らすコンサルティング活動を進めている。
