戦略はあるのか？

2009年11月8日

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元船井総研上席コンサルタント。宝飾業界、眼鏡業界のエキスパートとして、約20年以上の実績をもつ。全国の大手チェーン店をはじめ地域専門店並びに、ボランタリーチェーン、メーカー商品開発にまで多岐に渡るコンサルタント活動を実践。すぐに成果を出す指導手法には定評があり、暗闇だと思っている状況に光を当てて道を照らすコンサルティング活動を進めている。

先週の金曜日は、鯖江でメガネを作りました。

土曜日は、宝飾ボランタリーチェーン本部で一日戦略会議をして、その後、優秀な貴金属買取店（業界5番手）の社長と常務とお食事していました。

そこで「戦術は戦略を決して越えられない」という話をしました。

僕は、確かに変なコンサルタントですが、今、仕事を請けるかどうかは、その依頼する社長の描く絵に興味が持てるかどうかで決めます。

景気が良い時代なら判りませんが、今の時代、永遠に売れ続ける商品なんてありません。ドンドン売り続ける販売員さんばかりでもありません。メチャクチャ当たるチラシやＤＭを打ち続ける事も不可能でしょう。

そしてそんなものなら、誰でもすぐに真似出来ますし、より資本力が強い会社に集中します。業界一番でないのなら、同じ仕組みでなく、社長がどういう絵を描いているか！それが重要なのです。

それは、外からは見えません。大体は社長の頭の中にあるものです。

もし、社長が何も絵を描いていないなら、おそらく現状維持も難しく、衰退に向うでしょうし、従業員も何に向っていけば良いのかも迷う事でしょう。

今、重要なのは戦略設定なのです。それに共感した時、僕達は思いっきり、その実現の為の戦術をまとめる力を発揮します。

こんな話をしながら、後輩に薦められた、「サンクチュアリ」という漫画を全巻読破していました。

北条と浅村、漫画の世界だけど、凄く熱いものを感じました。