商品訴求

2006年3月30日

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元船井総研上席コンサルタント。宝飾業界、眼鏡業界のエキスパートとして、約20年以上の実績をもつ。全国の大手チェーン店をはじめ地域専門店並びに、ボランタリーチェーン、メーカー商品開発にまで多岐に渡るコンサルタント活動を実践。すぐに成果を出す指導手法には定評があり、暗闇だと思っている状況に光を当てて道を照らすコンサルティング活動を進めている。

商品の訴求には、ターゲットを具体的に絞り込めれば絞り込む程、具体性が出てきます。
例えば、ある商品を何歳ぐらいのどんなお客様が、どういう状況で使いたい商品なのかという部分から検討します。
●小花柄のレースをあしらった生地なら２０歳前後までのお嬢さんのよそ行きに
●子供にバッグを作って上げたいと思っているけれど、自信がない方へ
●一生モノとして、ずっとマリッジリングを付けていたいと思っている女性
●最近ゴルフのスコアが見難いと感じている５０代の男性
特に、この手の訴求は雑誌のキャッチが非常に勉強になります。そのコメントをしっかりとチェックして是非とも自店の商品ＰＯＰや接客コメントにアレンジして頂ければと思います。