利益を出すために

2009年2月10日

WRITER

この記事を書いている人 - WRITER -

元船井総研上席コンサルタント。宝飾業界、眼鏡業界のエキスパートとして、約20年以上の実績をもつ。全国の大手チェーン店をはじめ地域専門店並びに、ボランタリーチェーン、メーカー商品開発にまで多岐に渡るコンサルタント活動を実践。すぐに成果を出す指導手法には定評があり、暗闇だと思っている状況に光を当てて道を照らすコンサルティング活動を進めている。

「利益がもう少し欲しい、でも、その利益を上げるには、どうしたら良いのだろう？」
と、悩んでいる経営者の方への回答は、簡単です。
チラシでもＤＭでも店頭でも良いのですが、それらの積み重ねが売上であり利益である事以外、何ものでもありません。つまり、当初の計画上で利益が出る計画を作っておけば良いのです。(*･ω･)ノ
計画がなく、行き当たりばったりではなく、詳細に渡って利益を考えること。
店頭で行われる値引きの金額、一回のチラシ上で想定される利益の目安、そして、理論上では、決して読み取れない、その他の歩留まり等々をどこまで考慮し、計画に組み込んでいるかです。
当然、家賃や人件費等もポイントですが、その計画上で利益が出ないのに、ふたを開けてみれば利益が出てるって奇跡だと思ってかかるべきなのです。