ＡＢＣマートで靴買った

2007年7月2日

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元船井総研上席コンサルタント。宝飾業界、眼鏡業界のエキスパートとして、約20年以上の実績をもつ。全国の大手チェーン店をはじめ地域専門店並びに、ボランタリーチェーン、メーカー商品開発にまで多岐に渡るコンサルタント活動を実践。すぐに成果を出す指導手法には定評があり、暗闇だと思っている状況に光を当てて道を照らすコンサルティング活動を進めている。

先日、何気なくＡＢＣマートに立ち寄りました。通常、ビジネスシューズは百貨店で購買しているのですが、その時はたまたま寄ったショッピングセンターで、完全に時間潰しの感覚でした。しばらく運動靴を見て、その後、ビジネスシューズのコーナーに移ると、そこには、どこかのスーツ屋さんで見たことのあるＰＯＰ「２足目は半額」がシューズに張ってありました。価格を見ると１足目と２足目で選べるシューズのバリエーションが違い、１足目は大体１万2000円から5000円ぐらいでデザイン性の高い商品が並んでいました。そして２足目で選べるシューズは、それ単品だと1万1000円ぐらいですので、その半額の5800円前後で買える値札が付いています。確かに２足買っても２万円ぐらいまでで納まるのでお買得感はあります。そこで店員がやってきて「こちらはタリー製でＡＢＣ独自の価格ですので大変人気がありますよ。また２足目は半額なので、ほとんどの方が２足買って行かれます。そうですね、人気のある組み合わせは、こちらとこちらですね。デザインを重視されるなら、こちらになりますね」とドンドンと提案をしてきました。販売研修等にも携わっているプロの私が、感心するぐらいの自然な流れでコーディネート提案まで入れてくるのですから驚きです。あれをマニュアルで決まっているなら凄いと思いながらも、まんまと２足買ってしまいました。後で考えると２万円出すのであれば、もっと良い靴を買えたのに！と思いましたが、これはこれで大変勉強になった出来事でした。紳士服やメガネ店でもこれらの手法を使ったりしますが、宝石でもコーディネイトしやすい為、２つ目半額コーナーを設けても面白いかも知れませんね。