共通の目的

2009年6月17日

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元船井総研上席コンサルタント。宝飾業界、眼鏡業界のエキスパートとして、約20年以上の実績をもつ。全国の大手チェーン店をはじめ地域専門店並びに、ボランタリーチェーン、メーカー商品開発にまで多岐に渡るコンサルタント活動を実践。すぐに成果を出す指導手法には定評があり、暗闇だと思っている状況に光を当てて道を照らすコンサルティング活動を進めている。

商売をやるからには、何事も集中が大切だ！
例えば、真剣に月商１０００万円の売上をブライダルだけで取ろうと思う。しかし、ブライダルだけで
１０００万円の実績を作ることは至難の業である。そんな時、別にブライダルでなくても売上だけを取ろうと思えば、メーカーで当たっている企画を導入すれば本日のご支援先だと簡単に２日間でプラス１０００万円は作れる事を店長をはじめ、皆も判っている。でも、そこで踏み止まり、何が何でも３ヵ月後に焦点を定めてブライダルだけで１０００万円の実績を作ることを彼らは選んだ。
現状、月商５００万円のブライダル実績を単純に倍に持って行かなければならない。常務、部長、そして私の方針としては、多少利益が下がっても良い。しかし、出来ることをこの３ヶ月以内で全てやって欲しいということであった。式場周りに始まり、店頭の演出、企画商品作り、パンフレットの刷新、顧客の掘り起こし、販促の仕掛け作り、商品構成全て見直しを図る中、皆が一致団結して、一つの事に集中して取り組む目的を作る。
きっと、１０月には今まで以上の実績が上がるに違いないが、ブライダルだけで１０００万円の売上に届くかどうかの確証なんてものはどこにもない。
ただ、１０月を終えたとき、きっと、この店には、今までと違った土台が出来上がり、成長していることだけは保証できる。皆で一致団結して共通の目的を作ることが活性化の手段は、昔も変わらず原理原則だからである。