商品構成と価格帯

2007年4月9日

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元船井総研上席コンサルタント。宝飾業界、眼鏡業界のエキスパートとして、約20年以上の実績をもつ。全国の大手チェーン店をはじめ地域専門店並びに、ボランタリーチェーン、メーカー商品開発にまで多岐に渡るコンサルタント活動を実践。すぐに成果を出す指導手法には定評があり、暗闇だと思っている状況に光を当てて道を照らすコンサルティング活動を進めている。

本日は商品構成の価格帯についてお話します。基本的に宝石業界では２万円がポイントプライスという話を以前にさせて頂きました。この価格帯はギフトでプレゼントする時にしろ、自分で購買するにしろ１万円だとイマイチ品質は悪かろうという思いがある中で２万円予算（15000円以上25000円以下）であれば、随分と選べる範囲と品質に対しても納得できるというプライスゾーンになります。これはピアスでも同じ事で1000円のピアスだとホワイトデーのお返しやギフトにおいては、安っぽく感じてしまいますが、2000円予算だと選択の幅が広がります。このプライスを一つの基準として設定した場合、最下限プライスは４分の１で5000円の価格帯、そしてパジェットプライスは２分の１で10000円の価格帯、中心はポイントプライス20000円の価格帯になります。そこからワンランク上がる売り筋ゾーンプライスは1.7倍の34000円の価格帯、次のベターゾーンは2.5倍の50000円の価格帯、そして上グレードプライスは5倍の10万円、最後の上限ゾーンプライスは10倍の20万円というプライスゾーンで商品構成を組み立てて行くのです。これはメガネにおいても、テレビや洗濯機においてもポイントプライスが明確になれば、その価格から店頭で見せる品揃えの構成が把握出来る法則になります。
最近の傾向として、このプライスゾーンがバラバラになっていたり、空白になっていたりしている商品構成が目立ってきていますので、再度確認して頂きたいと思います。
お客様は決して教えてくれたりせず、黙って立ち去っていくものですから。