店頭にポイントプライスがない
日本で所得の８層化現象が起きていることは皆さんご存知のことだと思います。年収１２億を越える人や年収１００万円のフリーターまで大きく８層に分かれていることを指しているのですが、今の好景気と言われているのは、一部の上位所得者層の中でのことで、相変わらず中小企業での景気は一向に回帰しているような実感はないと思われることだと思います。その中で物販の方も高級ブランド時計と１万円のブランド風デザインの時計、車もレクサスやＢＭＷ等と中古車で高級車の流れ品というように２極化しています。メガネも１万円を切る低価格セットと５万円以上のメガネ一式を買える層は異なり、宝飾品においても１万円のジュエリーと１０万円を超えるジュエリーを購買される顧客層は違うことを誰でも店頭にいれば自然に感じてしまうことだと思います。
それに対して市場は低価格を強化し、メーカーもそれに便乗していきます。
メガネで５０００円、７０００円、９０００円から始まり、中には２９８０円の薄型レンズセット（Ｈ社レンズ付）を出しているお店もあります。
しかし、どんな時代においても店頭で展開しなければならない中心プライス（ポイントプライス）がなければ、活性化に向わないことは自明の理。
その昔、我々ボランタリーチェーンは、１つのポイントプライスを１４８００円におきました。そこには、今はチラシで展開出来ないブランドをディスカウントでこの予算に収まる品揃えを他店よりも強化したのです。しかし、今、この予算帯に合う商品が店頭から消えてしまっています。１万円も１５０００円のセットも同じノーブランドで３流ブランドですので違いが明確でない為、１万円で充分だとお客様が思ってしまうから単価は必然的に下がります。また宝飾業界においても、昔は１９８００円の価格をポイントプライスに置きました。その商品の大部分はＫ１８のダイヤプチネックレスやリングです。しかし、これもメガネと同様、地金の高騰を受けて店頭からいつのまにか消えてなくなり、１万円のシルバーやステンレス、Ｋ１０の色石プチネックだけが目立ってしまっているのです。
店頭の活性化を考える場合、このポイントプライスにおける品揃えを自店でしっかりと展開出来るかどうかが大きな課題になってくると思います。
