商売が好き

2012年11月14日

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元船井総研上席コンサルタント。宝飾業界、眼鏡業界のエキスパートとして、約20年以上の実績をもつ。全国の大手チェーン店をはじめ地域専門店並びに、ボランタリーチェーン、メーカー商品開発にまで多岐に渡るコンサルタント活動を実践。すぐに成果を出す指導手法には定評があり、暗闇だと思っている状況に光を当てて道を照らすコンサルティング活動を進めている。

宝石が好きな人は世の中に五萬といます。

メガネが好きな人も世の中には五萬といらっしゃいます。

でも、それだけではモノは動きません。

そこに必要なのは、「商売が好きである」という要素です。

モノを販売するという事は、お客様の「買いたい」スィッチを入れなければいけません。

ここにダイヤモンドがあっても、並べているだけでは、お客様の「買いたい」スイッチは入りません。

そこで、この商品を欲しいと思って貰えるには、何をどう演出して、その良さを伝えていくのかというお客様との心理における真剣勝負が店頭で始まるのです。

これが商売の要素です。

売れる販売員さんは、常にこの事を念頭に置いています。

だから、ＶＩＰのお客様の購買行動、趣味、家族構成、仕事、嗜好等々を常に頭に入れ込み、しっかりと準備しています。