70%理論の怖さ

2008年7月24日

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元船井総研上席コンサルタント。宝飾業界、眼鏡業界のエキスパートとして、約20年以上の実績をもつ。全国の大手チェーン店をはじめ地域専門店並びに、ボランタリーチェーン、メーカー商品開発にまで多岐に渡るコンサルタント活動を実践。すぐに成果を出す指導手法には定評があり、暗闇だと思っている状況に光を当てて道を照らすコンサルティング活動を進めている。

７０％理論。宝飾業界やメガネ業界においてもライフサイクルが安定第三期移行に入ると大手チェーンの売上が落ち出し、専門店を含めた市場に位置する店舗の淘汰が始まりだすのです。その中で、怖いのは７０％理論で、昨年対比７０％になると次の年も７０％程度になってしまう可能性が高いというサイクルです。今期７０％で２年目も７０％だと４９％で約半分の売上になり、３年目も７０％だと３４％ぐらいで３分の１、そして４年続くと、なんと４分の１にまでなってしまうのです。２年目で半分、３年目で３分の１、４年目で４分の１という不思議な数字なのですが、売上が下がったからと言って人件費を含む賃貸料や在庫等の、ある程度の削減をしたとしても販売管理費は、あまり変わりません。
だから撤退か廃業するしかなくなるのです。
今、自店は７０％理論に陥っていませんか？宝飾業界で貴金属買取分を入れて売上７０％でも利益が上がったと言って喜んでいるようだと、痛いしっぺ返しを必ずくらってしまいます。しっかりと、本業から逃げずに、前向きに取り組んでくださいね。