価格体系

2008年4月18日

WRITER

この記事を書いている人 - WRITER -

元船井総研上席コンサルタント。宝飾業界、眼鏡業界のエキスパートとして、約20年以上の実績をもつ。全国の大手チェーン店をはじめ地域専門店並びに、ボランタリーチェーン、メーカー商品開発にまで多岐に渡るコンサルタント活動を実践。すぐに成果を出す指導手法には定評があり、暗闇だと思っている状況に光を当てて道を照らすコンサルティング活動を進めている。

最近のラーメン屋さんに行くとトッピングが結構充実しています。
チャーシューやネギ、卵やメンマにコーンにワカメ等々、そしてやはり何と言っても替え玉が欠かせません。
そんな中、先日、何とも凄まじいラーメン屋さんがありました。そこのラーメンは通常５５０円だったのですが、チャーシュー２５０円、卵１５０円、コーン１５０円とトッピングメニューが高すぎるのです。
チャ-シューを頼むと８００円になるにも関らずチャーシューメンが７００円って何やねんソレ！って怒りがフツフツと湧き上がってくる中で、カウンターの上を見たら「チャーシュうまかドンブリ２８０円」って書いてあり、チャーシューを含む価格体系のメチャメチャ度に呆れ返ってしまいました。
でも、そこでハッと思うところがあって、メガネ店も、これに似ていないかなと不安になったのです。
カラーレンズ２１００円とかは良いのですが、１万円セットにレンズを１．６の薄型非球面に換えたらプラス１５０００円？？？１．７の超薄型非球面にしたらプラス２２０００円？？？
遠近セットが１５０００円で並んでいるのに、このフレームに遠近を入れたらプラス１万円で１．６の薄型だと更に１５０００円・・・・・・
普通に考えたら、一方のお店ではレンズを含み１８９００円ってやっている中、セット価格よりも２倍も３倍も高いオプションレンズの価格体系。
確かに、こんなに均一ショップやレンズの特売が乱立している業界において、レンズ交換だけの単価やセットのオプション、プロパー商品の価格等も考えると、その設定は、大変だと思いますが、販売員が、しっかりと理解出来ていないと、きっとお客様がこんがらがってしまうだろうなぁ～と感じてしまいます。先日のラーメン屋さんみたいに。