１７頭の羊

2008年4月16日

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元船井総研上席コンサルタント。宝飾業界、眼鏡業界のエキスパートとして、約20年以上の実績をもつ。全国の大手チェーン店をはじめ地域専門店並びに、ボランタリーチェーン、メーカー商品開発にまで多岐に渡るコンサルタント活動を実践。すぐに成果を出す指導手法には定評があり、暗闇だと思っている状況に光を当てて道を照らすコンサルティング活動を進めている。

皆さんは「17頭の羊」という話をご存知ですか？
物語は、多少、羊がラクダになったり、牧師が商人や賢者になったりと違いますが、私が小学生の時代に勉強した記憶が多少残っている連比の問題などで、よく使われたりしますが、非常に面白い考え方です。

この話は、父親と３人の息子から始まります。

「自分の死が近いことを悟った父親が３人の息子を集め「私の財産は１７頭の羊だから、それを今から３人に分配しようと思う。年の順を考えて長男には半分、次男には３分の１、末っ子には９分の１を渡すことにすると言って、この世を去ってしまいました。
そこで兄弟は考えます。１７という数字は半分にも、３分の１にも、９分の１にも出来いので、分け様がないのです。
そんな中、事の流れを見ていた牧師が、考え込んでいる３人の兄弟に向かって「私が連れている羊を１頭貸そう」と申し出たのです。
するとラクダは、１８頭になり、長男が半分の９頭、次男が３分の１の６頭、三男が９分の１の２頭を取ることが出来て、最後に牧師の羊が一頭だけ残ったので、全て丸く収まりました。」

何か一休さんのトンチみたいなものですが、考え方として１頭を付け足すということ発想力がポイントなのだと思います。

学者だと細かく切り刻んで５０％、３３．３％、１１．１％と正確に分けることを追求していくのかも知れませんが、今の時代は、より発想力を求められていると思います。

１７という数字を何度見ても分けられない様に、お店の課題も同じ角度からばかりの直球勝負だけでなく、少し違った角度から課題を見てみることも大切です。