知らせる力の根幹
この記事を書いている人 - WRITER -
元船井総研上席コンサルタント。宝飾業界、眼鏡業界のエキスパートとして、約20年以上の実績をもつ。
全国の大手チェーン店をはじめ地域専門店並びに、ボランタリーチェーン、メーカー商品開発にまで多岐に渡るコンサルタント活動を実践。
すぐに成果を出す指導手法には定評があり、暗闇だと思っている状況に光を当てて道を照らすコンサルティング活動を進めている。
マーケティングとは、一言で表すと「知らせる力」です。その「知らせる力」の根幹には、「人はどうだったら買いたくなるのだろうか」という部分が存在しています。チラシの掲載商品を写真で見せても、それだけでは、買いたくなるという感情を喚起させることは難しいものです。その為、写真では表現できない、物語や特徴、使用イメージ、他と違ってどれだけお得なのか等々を付け加えます。
また店頭ＰＯＰや、商品提案も同様に、その売り手のメリットというよりも、お客様が得だと感じるメリットを伝えなければ、そのモノ自体に興味が出るわけがないのです。しかし、メーカーカタログのほとんどは、商品特徴やイメージは理解出来ますが、買いたくなる衝動を喚起させる部分が弱い様に感じます。これが、誰もが憧れるブランドならまだしも、普通では売れない商品をお客様に合った付加価値を表現し、売れる様に持っていくことがマーケティング力と呼ばれる所以なのです。
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元船井総研上席コンサルタント。宝飾業界、眼鏡業界のエキスパートとして、約20年以上の実績をもつ。
全国の大手チェーン店をはじめ地域専門店並びに、ボランタリーチェーン、メーカー商品開発にまで多岐に渡るコンサルタント活動を実践。
すぐに成果を出す指導手法には定評があり、暗闇だと思っている状況に光を当てて道を照らすコンサルティング活動を進めている。
